Forstå behov, bygg tillit

Kjernen i inngående markedsføring er å forstå målgruppens utfordringer og spørsmål. Ved å tilby innhold som adresserer disse behovene, bygger du tillit og posisjonerer deg som en pålitelig ressurs. Dette kan være i form av blogginnlegg, guider, videoer eller podkaster som gir verdi uten å selge direkte.

Den digitale brukerreisen

Inngående markedsføring følger nettpublikum gjennom hele den digitale brukerreisen – fra bevissthet og vurdering til beslutning. I de tidlige fasene handler det om lage innhold som fanger oppmerksomheten og vekker interesse. Etter hvert som tilliten øker, kan innholdet lede mot konkrete handlinger – som å abonnere på et nyhetsbrev eller laste ned en digital ressurs.

Indirekte inntekt

På digitale plattformer kan verdi og lønnsomhet også skapes gjennom indirekte inntektsmodeller – ved å engasjere brukerne og motivere til handlinger som deling, abonnement, nedlasting eller annen samhandling.

Leadsgenerering

Leadsgenerering er prosessen med å konvertere nettpublikum eller anonyme nettstedbrukere til identifiserbare kontakter (leads). Dette skjer ofte ved at en person gir fra seg kontaktinformasjon i bytte mot noe av verdi – som en e-bok, sjekkliste eller webinar. Når noen deler sin e-postadresse, gir de også samtykke til videre kommunikasjon. Dette åpner for å bygge relasjoner gjennom egne kanaler som e-post eller SMS.

Personlig markedsføring

Denne tilnærmingen gjør det mulig å tilpasse kommunikasjon og innhold basert på hvor i brukerreisen kontaktpersonen befinner seg. Dette åpner for en mer effektiv og personlig markedsføring som svarer direkte på den enkeltes behov og interesser. En prosess hvor du er i førersetet fremfor en global plattform.

Bygge egen e-postliste

Ved å bygge din egen e-postliste får du en unik mulighet til å etablere direkte kontakt med mennesker som har vist interesse for innholdet ditt – uten nødvendigvis å kjenne deg fra før. Det gir et godt grunnlag for å utvikle relasjoner med nettstedbrukere via en kanal du eier selv. I motsetning til sosiale medier, hvor du er avhengig av algoritmer og tredjeparts plattformer, har du med e-post full kontroll over hvem du når og hvordan du kommuniserer.

Søkeoptimalisering (SEO)

SEO er en markedsføringsstrategi som tiltrekker et bevisst nettpublikum – folk som aktivt søker etter det du tilbyr, selv om de ikke kjenner deg fra før. Det handler om å gjøre innholdet ditt lettere å finne og forstå – både for mennesker og digitale plattformer. Ved å tilpasse nettside og innhold slik at det vises når noen søker etter det på Google, sosiale medier eller via stemmesøk.

Innholdsmarkedsføring

Denne metoden fokuserer på å jevnlig skape og dele verdifullt, relevant og konsistent innhold for en definert målgruppe – med mål om å bygge tillit og inspirere til handling. I motsetning til tradisjonell reklame, handler det om å gi verdi gjennom informasjon og underholdning fremfor å selge direkte.

Samhandling i sosiale medier

Ved å dele innhold i sosiale medier som fanger oppmerksomhet og engasjerer målgruppen, kan du nå ut til et bredere nettpublikum. Når folk liker, kommenterer eller deler innholdet ditt, øker den organiske rekkevidden – og dermed også sjansen for mer trafikk til nettstedet ditt. I tillegg styrker du relasjonen til følgerne dine og bygger synlighet over tid.