Forstå behov, bygg tillit

Kjernen i inngående markedsføring er å forstå målgruppens utfordringer og spørsmål. Ved å tilby innhold som adresserer disse behovene, bygger du tillit og posisjonerer deg som en pålitelig ressurs. Dette kan være i form av blogginnlegg, guider, videoer eller podkaster som gir verdi uten å selge direkte.

Den digitale brukerreisen

Inngående markedsføring følger nettpublikum gjennom hele den digitale brukerreisen – fra bevissthet og vurdering til beslutning. I de tidlige fasene handler det om lage innhold som fanger oppmerksomheten og vekker interesse. Etter hvert som tilliten øker, kan innholdet lede mot konkrete handlinger – som å abonnere på et nyhetsbrev eller laste ned en digital ressurs.

Leadsgenerering

Leadsgenerering er prosessen med å konvertere nettpublikum eller anonyme nettstedbrukere til identifiserbare kontakter (leads). Dette skjer ofte ved at en person gir fra seg kontaktinformasjon i bytte mot noe av verdi – som en e-bok, sjekkliste eller webinar. Når noen deler sin e-postadresse, gir de samtidig samtykke til videre kommunikasjon. Dette åpner for å bygge relasjoner gjennom egne kanaler som e-post eller SMS.

Personlig markedsføring

Denne tilnærmingen gjør det mulig å tilpasse kommunikasjon og innhold basert på hvor i brukerreisen kontaktpersonen befinner seg. Dette åpner for en mer effektiv og personlig markedsføring som svarer direkte på den enkeltes behov og interesser.

SEO-prosessen

Tradisjonelt er SEO prosessen å optimalisere nettstedet, nettsiden og innholdet ditt for å bedre synligheten i de organiske (ikke-betalte) resultatene til søkemotorer som Google, Bing og Yahoo. Målet er å rangere høyere for relevante søkeord og -fraser som potensielle besøkende bruker når de leter etter informasjon, produkter eller tjenester som ditt nettsted tilbyr.

Nettstedet

Optimalisering av nettstedet ditt handler om å gjøre det enkelt for søkemotorene å finne, indeksere og rangere de viktigste nettsidene dine. For å oppnå dette bør du blant annet ha intuitiv navigasjon, god organisering og optimal URL-struktur og meta-data.

Tekstinnhold

Siden søkemotorer primært indekserer tekst, bør du strukturere og optimalisere innholdet. Metadata som sidetittel og metabeskrivelse vises i søkeresultatene og hjelper både søkemotorer og besøkende med å forstå hva siden din handler om. Kombiner dette med dyptgående kvalitetsinnhold som svarer på brukernes spørsmål – selve fundamentet for god SEO.

Audiovisuelt innhold

SEO handler om å optimalisere både struktur og innhold slik at søkemotorene enkelt kan indeksere og forstå det. Ved å tilpasse optimaliseringen til hver medietype, sikrer du at innholdet ditt er synlig for et bevisst nettpublikum. Og dermed tiltrekke organisk og gratis trafikk til nettstedet ditt. Selv om AI-støttet produksjon av audiovisuelle elementer stadig forbedres, kan ikke dagens søkemotorer «høre» lyd eller «se» video og bilder – derfor er det essensielt å supplere dem med indekserbar tekst.

Søk på tvers av plattformer

Google rullet nylig ut tjenesten AI-oversikt (AI overview) som svarer direkte på søkespørsmål – uten at brukeren trenger å klikke seg videre til et nettsted for å finne svaret. Etter hvert som søkemotorene får mer kunstig intelligens (KI) integrert, vil trafikken til nettsteder fra tradisjonelle søk reduseres. Dette betyr at nettstedeiere bør vurdere å utvide sin søkeoptimalisering (SEO) til å omfatte organisk søk på tvers av ulike sosiale medier, samt tilrettelegge for stemmesøk og KI-drevne plattformer.